LED亮化灯具市场如何定位？

  虽然中国的LED亮化灯具市场是越来越成熟了，但是由于市场门槛比较低，进入行业的企业也越来越多，这意味着市场竞争激烈化了。LED显示技术发展很快，产品更新换代也快，而市场竞争激烈化导致了产品淘汰率在不断在升高。在中国市场不可忽视的一个问题是模仿、抄袭等现象依然比较普遍，企业创新能力的局限性，在一定程度上抑制了LED亮化灯具行业市场利润增长的空间。在这种情况下,护栏管厂家该何去何从呢？

　   在“以客户为导向”的市场经济竞争时代，越来越的屏企开始保持这样的“默契”——想要实现长远发展，首先是要形成规模经济，因为当前行业形势下只有拥有完善的工业生产链，才能使规模效应降低产品的生产成本，提升产品的性价比，才能更好的保障客户利益Zui大化。其次是生产与承建的经验积累。屏企需要根据不同客户的需求，站在行业的高度，对自身产品研发、生产设备做一些应用上的集成，同时坚持以客户需求为导向，不断完善生产工艺，进而更好的满足不同客户的多元化需求。尤其是对业内众多没有规模实力的中小屏企来说，了解并分析自己的目标客户，并对其进行精准的市场定位，在今后的发展中至关重要。大家一起来探讨一下企业如何做市场定位的问题。

    一、确定自己的客户类型。这一点不用细说，了解你的客户是民用还是商用？是经销商还是批发商亦或是代理商、工程商？是出口还是内销？等等基本情况是市场工作的第一步，也是必要前提。

　　二，客户服务市场差异化。市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异，大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化。价格差异：一般而言，对于国际市场，欧美客户能接受的价格偏高，中东客户能接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点，自身条件定位是走高价，还是低价路线；渠道差异：就具体渠道建设而言，当前LED亮化灯具厂家的渠道发展情况是各有各的不同，渠道方式也是各异，直销、分销不尽相同，屏企需要应根据自己的特点和优势，采取合适的销售渠道，可以取得事半功倍的效果；服务差异化：LED亮化灯具行业的服务重头在产品售后服务，其服务质量的优劣直接影响后续合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同质产品竞争中，与众不同的服务会更赢得客户的信赖，Zui后根据自己公司的类型，特点判定适合做哪些类型的客户。

　　三、产品定位，这点是Zui核心的。Zui简单粗暴的产品定位：是属于高端？中端？低端？通常再根据相应价格，推销给相应经济实力的客户；稍微精细些的产品定位：先确认产品适合用在哪些领域、哪些市场后，在进行相应的市场推广，这种产品定位也符合行业业内屏企差异化的市场策略；引导型产品定位：产品有哪些优势？包括价格竞争力，质量是否稳定，新产品研发能力，是否有相关认证或者证书，当地是否有代理商进行售后维护等等。从产品的全面优势进行分析，这种方式是有利于屏企在市场销售中掌握主动权，并利用自己的专业优势对客户做出Zui正确的引导。